Hoe adverteer je op LinkedIn met resultaat?

Als B2B-bedrijf is het vandaag een must om op LinkedIn aanwezig én actief te zijn. Het medium biedt je bedrijf mooie kansen om je beoogde doelgroep te bereiken, aan te spreken en te engageren. In dit artikel leggen we uit hoe je met een doordachte funnel-aanpak effectief resultaten behaalt met LinkedIn advertising.

Wil je dit voor je laten opzetten en beheren? Bekijk onze LinkedIn Ads-dienst.

Als B2B-bedrijf adverteren op LinkedIn is een van de beste en meest effectieve marketingstrategieën die je kan hanteren. Je kan meer naamsbekendheid opbouwen, meer leads genereren, meer conversies halen en, de heilige graal, meer trouwe klanten winnen.

Een grote doelgroep bereiken is hier niet de kunst. Je wilt natuurlijk je naam en boodschap verspreiden, maar uiteindelijk vooral trouwe klanten op je lijst kunnen zetten. Adverteren is dan ook geen sprint, maar een marathon, een proces waarbij je doelgroep verschillende fases doorloopt.

LinkedIn is een medium gericht op professionele content en zakelijke kennis. Je scoort daarom waarschijnlijk beter met een post over je diensten of een artikel met interessante inzichten, dan met een foto van je hond in de tuin.

Dit is waar de sterkte van LinkedIn Ads naar boven komt. De combinatie van een gerichte doelgroepselectie en de verschillende mogelijkheden om je boodschap gericht naar je doelgroep te communiceren, zorgt voor kwaliteitsvolle B2B-leads voor je bedrijf.

Enkele cijfers:

• Van al het B2B-verkeer op sociale media is ongeveer 46% afkomstig van LinkedIn.
• LinkedIn heeft de hoogste conversieratio van alle sociale mediaplatformen voor B2B: zo'n 80% van alle B2B-leads op sociale media gebeurt via LinkedIn.
• 4 op de 5 LinkedIn-gebruikers hebben een vorm van besluitvorming binnen hun bedrijf, wat betekent dat LinkedIn-gebruikers gemiddeld meer koopkracht hebben dan doorsnee internetgebruikers.
• InMail heeft een antwoordpercentage dat aanzienlijk hoger ligt dan gewone mail, en gesponsorde InMail heeft een gemiddeld openingspercentage dat het dubbele is van gemiddelde e-mailcampagnes.

De B2B-marketingfunnel is inherent aan het algemene advertentieproces op LinkedIn. Adverteren is een marathon, geen sprint. Je wilt natuurlijk zo snel mogelijk conversies realiseren, maar het is niet realistisch dat iemand na het zien van één advertentie meteen contact opneemt.

Dankzij de LinkedIn-funnel begeleid je klanten doorheen het beslissingsproces en overtuig je hen stap voor stap:

• Een eerste advertentie werkt als een initiële kennismaking met je bedrijf.
• Daarna zet je op langere termijn in om vertrouwen op te bouwen.
• Conversies win je meestal pas als mensen meermaals met je bedrijf en boodschap in contact zijn gekomen.

1. Awareness

In deze fase maak je je doelgroep bewust van je bedrijf en producten. Je richt advertenties op mensen die je bedrijf nog niet kennen. De focus ligt op bereik en aantal weergaven, niet op klikken of conversies.

Hoe pak je dit aan?

• Je kiest merkbekendheid of videoweergaven als doelstelling
• Je target een koude, relevante doelgroep (op basis van functietitels, branches, demografische gegevens)
• Je gebruikt een video-advertentie

In deze fase maak je je doelgroep, en met name je prospecten, warm voor je producten of diensten. Je retarget iedereen die 50% van je video in de awareness-fase bekeek met een nieuwe advertentie, zo adverteer je gerichter naar mensen die je al kennen.

Hoe pak je dit aan?

• Je kiest als doelstelling websitebezoeken of websiteconversies
• Je target iedereen die 50% van je eerste video bekeek, eventueel aangevuld met websitebezoekers die relevante pagina's bekeken
• Je gebruikt afbeelding-advertenties

In deze laatste fase overtuig je je doelgroep om je product te kopen of contact op te nemen. Via verzamelde contactgegevens houd je prospecten op de hoogte, en bouw je een relatie op die hen omzet in trouwe klanten.

Hoe pak je dit aan?

• Je gebruikt e-mailmarketing (automation) om leads warm te maken
• Op LinkedIn kies je de doelstelling websiteconversies en target je de doelgroep waarvan je contactgegevens hebt verzameld