Doelgroepen in Google Ads: best practices

Wil je een solide online marketingstrategie uitbouwen? Dan is content key.

Niet alleen om te scoren in Google is content enorm belangrijk, maar ook voor je doelpubliek. Met de juiste teksten voor jouw doelgroep trek je online meer, en vooral de juiste, klanten aan. Google is de laatste jaren druk bezig geweest met het uitbreiden van doelgroeptargeting. In deze blog delen we hoe je hier optimaal gebruik van kan maken.

Waar je vroeger enkel bezig was met het instellen van de juiste zoekwoorden, biedt Google Ads vandaag een uitgebreid aanbod aan mogelijkheden om de juiste doelgroep te bereiken. We zetten de mogelijkheden op een rij:

• Demografie: bereik prospecten op basis van hun demografische gegevens: leeftijd, geslacht, ouderlijke status en gezinsinkomen.
• Geografie: bereik prospecten op basis van hun fysieke locatie.
• Apparaten: bereik prospecten op basis van het type apparaat dat ze gebruiken.
• Dag & tijdstip: bereik prospecten op het juiste uur van de dag in het juiste moment van de week.
• Segments (doelgroepen): bereik prospecten op basis van:
  • Wie ze zijn (gedetailleerde demografie)
  • Wat hun interesses en gewonten zijn (affiniteit)
  • Waar ze actief onderzoek naar doen of plannen voor maken (in-market)
  • He ze interactie hebben gehad met jouw bedrijf (remarketing)

Doelgroepen instellen in Google Ads

Nu we een overzicht hebben van de targetingmogelijkheden, geven we graag enkele best practices om deze toe te voegen aan je campagnes. Er zijn 2 manieren om doelgroepen in te stellen:

• Targeting: de advertenties worden enkel getoond aan mensen die binnen de ingestelde doelgroepen vallen.
• Observatie: de advertenties worden nog steeds aan iedereen getoond. Via observatie verzamel je een hele hoop data zodat je meer of minder kan bieden voor een bepaalde doelgroep.

Aan te raden is om altijd observatiedoelgroepen toe te voegen, zodat je meer inzicht krijgt in welke personen sneller op je advertenties klikken of beter converteren.

Maar hoe kies je nu de juiste doelgroepen?

Er is heel wat keuze tussen de in-market segmenten van Google, waardoor het soms moeilijk wordt de juiste doelgroep te bepalen. Wanneer je bijvoorbeeld schoenen verkoopt, zou het logischerwijs de juiste keuze zijn om mensen te targeten die online op zoek zijn naar schoenen. Maar laat dat nu net een fout zijn die veel wordt gemaakt. Een doelgroep die aansluit bij jouw producten of diensten kan interessant zijn, maar het is nog interessanter om je doelgroep te kiezen op basis van klanten die al geconverteerd hebben, en daarvoor is het nodig om eerst zoveel mogelijk data te verzamelen.

In GA4 stel je zelf doelgroepen samen op basis van gedrag en kenmerken van je websitebezoekers, bijvoorbeeld bezoekers die een bepaalde pagina bezochten of een specifieke actie uitvoerden. Via een gekoppeld Google Ads-account kan je deze doelgroepen vervolgens gebruiken in je campagnes.

Via deze strategie richten adverteerders zich op het genereren van conversies bij klanten die zeer waarschijnlijk een aankoop gaan doen. Zo kan een bedrijf dat schoenen verkoopt bijvoorbeeld vaststellen dat geconverteerde bezoekers vaker interesse tonen in "sportkleding" dan de gekozen benchmark.

Wanneer de doelgroepen zijn toegevoegd aan je campagnes, kan je op basis van de prestaties optimalisaties doorvoeren. Deze optimalisaties bestaan uit positieve of negatieve biedingen die bepalen of een bepaalde doelgroep meer of minder kans krijgt om de advertenties te zien. Het is ook mogelijk een doelgroep die niet werkt volledig uit te sluiten, zodat er meer budget beschikbaar is voor wel converterende doelgroepen. Deze strategie wordt meestal toegepast bij observatiedoelgroepen.

Het is daarnaast ook mogelijk een nieuwe campagne aan te maken waarin je enkel jouw specifieke doelgroep target en de content volledig aanpast op jouw doelgroep. Deze custom content zorgt ervoor dat elke potentiële klant persoonlijk aangesproken wordt.