Zomer zonder leads? Zo vermijd je de september dip

Marketing heeft een vertraging

B2B-verkoop werkt zelden op impuls. Tussen een eerste klik op een advertentie en een effectief gesprek zit tijd: oriëntatie, intern overleg, een aanvraag, een afspraak. Die cyclus duurt gemiddeld weken, soms langer.

Als je in juli stopt met adverteren, droogt je instroom van nieuwe prospects op. Tegen eind augustus merk je dat nog niet meteen. De leads die je eerder binnenhaalde, zitten nog in het traject. Maar begin september staat de agenda opeens leeg. En dat is het moment waarop veel bedrijven beseffen dat ze te vroeg stopten.

Je concurrenten stoppen ook: gebruik dat

De meeste bedrijven schalen hun advertenties in de zomer terug. Minder concurrentie betekent goedkopere clicks, hogere zichtbaarheid en meer ruimte voor jouw boodschap. In de zomer adverteren is voor B2B-bedrijven vaak efficiënter dan in drukke periodes als Q4.

Je hoeft het budget niet te verdubbelen. Maar volledig uitschakelen kost je méér dan het bespaart.

Mensen oriënteren zich wél in de zomer

De beslissingsnemers zijn ook op vakantie, maar ze scrollen wel. Ze lezen, ze klikken, ze bewaren. De zomer is voor veel professionals net de periode waarin ze even afstand nemen van de dagelijkse drukte en nadenken over wat er anders of beter kan. Als jouw merk dan aanwezig is, ben je er al bij wanneer ze na de zomer in actie schieten.

Timing is in marketing alles. De zomer is de fase van oriëntatie, september is de fase van beslissing.

Wat je minimaal in stand houdt

Je hoeft geen volledige campagne te draaien. Maar dit hou je actief:

• Google Ads op je belangrijkste zoektermen: zodat mensen die actief zoeken jou blijven vinden
• Retargeting op bezoekers die al interesse toonden: goedkoop en effectief
• 1 à 2 social posts per week: zodat je aanwezig blijft in de feeds van je doelgroep
• Een geautomatiseerde e-mailflow die leads opwarmt zonder dat je er dagelijks tijd in moet steken

Dat is geen grote inspanning. Maar het houdt je pipeline in beweging.

September begint in juli

De bedrijven die in september starten met adverteren, zijn twee maanden achterop. De bedrijven die doorgaan, staan in september klaar om te converteren terwijl de concurrentie aan het opwarmen is.

Weet je niet waar te beginnen?

Geen idee wat je deze zomer actief houdt, wat je schrapt of hoe je je budget verdeelt? Dat is exact waar een marketingconsultant het verschil maakt. Bij Innomedio kan je een ervaren marketeer inhuren voor een gerichte sessie. Geen langlopend contract, geen weken onboarding. 

Je boekt een sessie, we brengen jouw situatie in kaart en je vertrekt met een concreet plan voor de komende maanden. Zo start september niet van nul, maar met een volle pipeline en een duidelijke richting. Ontdek hoe dat werkt op onze consultancy-pagina.